Cloud ＆ AI Specialist (Azure sales for Public Sector)

-------- We are seeking an Azure Solutions Specialist Sales Representative to focus on the public sector market. You will be responsible for selected sectors, including government agencies, local governments, and the healthcare sector. This role involves leading the process from understanding and delving into customer needs and challenges to creating new business opportunities, as well as proposing and implementing optimal cloud solutions. By building relationships with CxO-level decision-makers, you will work in collaboration with internal account and technical teams—as well as partner companies—to maximize Azure business opportunities. This includes projects such as infrastructure, application, and data migration and modernization; the development and implementation of business applications; and proposals for intelligent data platforms—from lead generation through to implementation. We are seeking candidates who are well-versed in the cloud business, possess strong communication skills to build trusting relationships with customers, and are committed to continuously striving to meet various set goals. We are also looking for candidates with knowledge and experience in the public sector market, as well as sales experience in the system integration (SI) business. 【必須要件】 ・IT業界経験：５年以上 ・営業経験：５年以上 ・クラウドビジネスセールス経験 【望ましい要件】 ・公共マーケットのセールス：３年以上の経験 ・英語 ------ ・Sales experience in the public sector: 3+ years ・English This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled. * ・エンゲージメント お客様のニーズ、課題・優先事項の把握から計画実行に向けたビジネスプランの策定。AIビジネスをはじめとする長期的なパートナーシップを構築する。 社内外リソース、パートナーとの関係構築からビジネス活性化し、共に営業戦略（個社・エリア）の立案と実行を進める。 ・セールスと管理 担当するアカウントおよびエリアにおける販売目標達成に向けた戦略の立案と実行。AIによる分析および予測ツールの活用により精度を高める。 各ビジネスパイプラインの進捗、達成状況など、各種ツール、リソース、プロセスを用いてforecastの管理を行う。 AIを活用し、提供されたインサイトをもとに新たなビジネス機会を評価し、パイプライン創出につなげる。 ・販売戦略 アカウントチームと協力し、担当するお客様のアカウントプラン作成から役割分担を明確化し、PDCAを実行する。 自社ソリューションビジネスの最大化を目的に担当するAzureビジネスのみならずM365をはじめとするクロスソリューション連携を視野に、社内組織の横断連携を推進する。