Spécialiste Solutions Processus d'affaires IA / Digital Solution Specialist - AI Business Process

Responsabilités : Collaborez avec et dirigez l'équipe de planification des comptes sur les opportunités de plans de comptes pour les processus d'affaires en IA, incluant l'identification des décideurs et la sélection des solutions de la solution. Établir et bâtir des relations de direction et de décideurs d'affaires (BDM) en tant qu'expert en solutions d'applications d'affaires alignées sur l'industrie. Construisez et maintenez la gamme requise de couverture de pipeline qualifiée pour les quatre trimestres roulants grâce aux outils de premier vendeur numérique Orchestrez des démonstrations de valeur d'affaires + de solutions techniques afin de s'aligner sur les résultats d'affaires souhaités par les clients et les exigences de la solution. Gérez les renouvellements de contrats à long terme avec des comptes existants afin d'assurer la satisfaction et le succès à long terme. Participez activement et régulièrement aux appels et canaux communautaires de vente et partagez les leçons et les meilleures pratiques. Establish and build C-Suite and Business Decision Maker (BDM) relationships as an industry aligned Business Applications solution expert. Build & maintain the required range of qualified pipeline coverage for rolling four quarters through digital-first seller tools Manage long-term contract renewals with existing accounts to ensure long-term satisfaction and success. Baccalauréat en informatique, technologies de l'information, administration des affaires ou domaine connexe ET 7+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie OU 9+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie. Toutefois, pour ce poste précis, la maîtrise de l'anglais constitue une exigence professionnelle justifiée en raison de tâches techniques et spécialisées nécessitant l'utilisation de l'anglais afin de répondre aux besoins de la clientèle, tout en travaillant de façon intégrée avec des collègues partout dans le monde. La maîtrise de la communication verbale et écrite en français est considérée comme un atout. Maîtrise en administration des affaires (par exemple, MBA), Technologies de l'information, ou domaine connexe ET 8+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie OU un baccalauréat en technologies de l'information, ou domaine connexe ET 10+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie OU 11+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie. 6+ ans d'expérience en vente de solutions ou de services Expérience de vente de solutions d'IA pour les processus d'affaires, ERP, CRM, Dynamics 365, Copilot ou applications d'affaires connexes, avec une capacité démontrée à positionner les technologies d'IA et d'agents pour stimuler les résultats d'affaires des clients. Expérience préalable dans un modèle de vente dirigé par un partenaire ou indirect, incluant la collaboration avec des fournisseurs de solutions cloud (CSP), des intégrateurs de systèmes ou des partenaires de canal pour influencer des interactions clients complexes. Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 7+ years of technology-related sales or account management experience OR 9+ years of technology-related sales or account management experience. However, for this specific role, proficiency in English is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of English to meet customer needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world. Proficiency in verbal and written communication in French is considered an asset Master's Degree in Business Administration (e.g., MBA), Information Technology, or related field AND 8+ years of technology-related sales or account management experience OR Bachelor's Degree in Information Technology, or related field AND 10+ years of technology-related sales or account management experience OR 11+ years of technology-related sales or account management experience. 6+ years of solution or services sales experience Experience selling AI Business Process, ERP, CRM, Dynamics 365, Copilot, or related business applications solutions, with a demonstrated ability to position AI and agentic technologies to drive customer business outcomes. Prior experience working within a partner-led or indirect sales model, including collaboration with Cloud Solution Providers (CSPs), systems integrators, or channel partners to influence complex customer engagements.