【職務概要】 テクニカル・セールス・レプレセンタティブ（TSR） は、市場全体および顧客の市場やニーズを深く理解する責任を担います。テクニカル・セールス・エンジニア(TSE)はフィールド・アプリケーション・エンジニア(FAE)と協力しながら、新規案件の発掘や顧客の課題を解決するソリューションの提案を通じてTIの売上最大化を目指します。優れたコミュニケーションスキルで社内外との協力関係を構築し、ビジネス獲得に向けた戦略を具体的な行動計画として設定・遂行します。また、進捗管理を徹底し、一貫した取り組みにより顧客とより深い信頼関係を築きます。 【担当業務】 - B2B戦略を立ち、担当顧客に対してTIの売上およびシェア拡大に責務を持ちます - 顧客理解に基づく成長戦略をFAEと共に策定、実行 - 顧客の開発計画やビジネス要件に基づいた適切なソリューションの提案 - 年間の収益計画を立案し、毎月その達成状況を確認・分析すること - 受注から納品までのフォローを含むプロジェクト管理および遂行 - 見積作成と価格交渉、品質対応および各種顧客書類の作成 - 顧客との関係維持及び強化 - 売上目標の進捗管理及び遂行